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邮市上的讨价还价

来源:未知 发布于 2013-07-06 浏览
  讨价还价,在邮市上是件很正常的事。它与买菜不同,买 蔬菜,一般1分钱、2分钱、5分钱的还,到头来,还了半天 价,买了一篮子菜,也就便宜了几分、角把钱。因此,不少 男子汉在菜市场买菜,是耻于还价的,邮市则不同,高档邮 品,会还价者,有时能以低于市价上百元的价格购到称心如 意的邮品;中档邮品,价格还得好,也是上十元,甚至几十 元;低档邮品,有时1套也能少个好几元。如果买入量大,这 就是一笔不小的数目。因些,在邮票交易过程中,耍男子汉 气派,有时是会吃大亏的,还是搞点讨价还价的好。
讨价还价的技巧很多,主要的有:比较还价。所谓比较还价,就是拿甲或乙的同种类邮票价格与卖主的邮票价格进行比较,说服卖主主动降低价格。当 然,这种典型价格,不能太离谱,离谱了,卖主既不会相信, 更不会依从。

  必须指出的是,这种典型价格包括的范围很广。比如,在 西安邮市购货,其典型价格就不一定要用西安的,它可以是 上海的,也可以是北京的,还可以是成都的,反正有一点,这 个权作比较的典型市场价格,一是不高于西安的邮市价格I 二 是这个价格自已能够吃进;三是这个典型价格出自更权威的 市场,在一定意义上讲,对西安邮市具有影响力和导向作用。 进行典型价格比较,还可以用本城市甲市场与乙市场价格的 悬殊进行比较。这种比较也十分有说服力。通俗地讲,就是 能产生“此处不留爷,6有留爷处”的心理效应.在通常情 况下,只要卖方不惜售,有强烈的销售恧望,在价格比较战 中,买方是能够达到目的的。批量还价。比较还价,运用的是心理战术,买方通过价 格比较,使卖方发生心理变化,逐步达到买方典型的价格的 认同。批量还价则不同,它运用的不是心理战术,而是实打 实的数字估算战术。

  这一战术的实用性,在1991年的集邮热中受到严重挑 战。第3次集邮高潮时,邮票价格查询版票价格高于零套票价格,成盒的 小型张、小全张价格高于单枚同类小型张、小全张价格,即 邮品的批发价高于零售价。这一特例的出现,使一些人费解, 其实,其中的奥秘并不难解开。因为,1抑1年的邮票价格在 本时期达到登峰造极地步前,邮价节节登髙丨谁今日购进邮 票,谁明日出手就嫌钱。在这种情况下,邮人要获取更多的 利润,就必须在邮品的量上作文章,而大的邮品交易,对于 零套散票、单枚小型张、小全张,一是难于点数;二是品相 不可能每套每枚都看。只有投资版票,没开封的小型张、小 全张交割最为方便,品相也最为保险,再脱手进行销售时,接手者也能放心大胆地买入。但1991年邮市高潮过后,这一战 术又逐渐被人重视、运用,实际效果也不错。这是为邮市 处于低谷时,邮品的成交数量大量减少。抓住这一盱期补进 邮品的邮人多,而进行大量投资的邮人少。因此,版票、成 封成盒的小型张、小全张反而又低于零售价了。以1992年12 月的小型张价格为例,《敦煌壁画》(第4组),单枚价在6.50 元左右,成封价只有5.8元左右1枚;《三国演义》(第1 组)小型张,单枚价40元左右,成封价只有35元左右1枚; 《承德避暑山庄》单枚价8元左右,成封价7元左右1枚; 《西厢记》单枚价90元左右,成封价只有80元左右1枚。

  综上所述,数字估算战术还是很有作用的。具体的运用 方法是,邮票投资者若对某种邮票的投资充满信心,就应将 资金适度集中一些,对某种或某几种邮票进行重点突破。如 果你买1套票,价格还到了 10元1套,你加大一些量,只要 对方购进价低,那么,9.5元、9元,甚至8.5元1套也有可 能买到。道理很简单,如果对方进价是每套8元,以10元价 格卖出1套,只能赚2元;若以9元的价格成交50套,那么, 利润的绝对值就是50元;若以8.5元的价格成交50套,利 润的绝对值也有25元。能赚25元、50元,当然比只赚2元 好。因此,批量还价术是很起作用的。在批量还价术的运用中,还可采取连动的方法,进行还 价。所谓连动的还价方法,就是买方不但只在卖方手中买一 种邮品,而是购买多种邮品。在这种情况下,卖方一般会主 动按照第一种邮品成交价的利润比值,提出其他邮品的价格, 甚至还会再进一步让利于买方。这样不但卖方不亏,买主也 不吃亏。

  定点还价,定点还价,是指买卖双方在长期的交易合作 中,建立起了互相信任、互惠互利的关系,买方有生意总到 卖方这里来做,卖方对买方也在交易中另眼相看,以优于市 价的价格,将邮品出让给买方,定点还价,运用的感情战术,它是建立在长期合作、互 惠互利的基础上的#邮票投资者,要想在投资上有所作为,理 应建立这样的定点购销渠道。定点还价,买方要注意以下三 点,一是在邮市价格同一的情况下,要尽量照顾老主顾,不 要搞“打一枪、换一个地方”的把戏,以照顾老主顾的生意9,二是不要斤斤计较,还价要公道,要合理,要知足,不要让 老主顾为难。三是可以适当介绍一些邮人到老主顾手中购货, 以增加老主顾的营业额,使老主顾有心在价格、行情信息上 照顾你,让利于你。
品相还价。品相还价,是一种技术手段,也是一种心理 战术。买方在交易过程中,可以通过对某套邮票、某枚小型 张、小全张的品相提出问题,使卖方主动降价。利用品相还 价,也要注意三个问题:中、低邮品,不是全品相的,价 格再低也不能要;品相方面的问题不是人为造成的,且 不伤大雅,可以购进;品相虽有些小问题,但通过技术 处理,自己完全有把握、有能力解决的,可以购进。

  “拉锯”还价。所谓拉锯还价,是指卖方对买方最后提出 的价格,正处于犹豫状态。出让,舍不得;不卖,又怕再没: 人接手。这种情况,一般发生在买方出邮票价格明显低于这一时期 的市场成交价,但卖方的购进价较低,即使接受这一价格,也 还是有利可图。在交易双方处于胶织状态时,买方要及时敏 出,以对卖方发出警告,实施心理战术。临走前,应丢下一句话:“卖不卖?不卖我走了。”只在卖主心里打好了 “肚官 司”,这笔交易就在“拉锯战”中做成了。如果卖方这时还有 点犹豫,买方就应到别的摊位去转转,隔一段时间后,再到 这个卖主视线可以看到的摊位,翻翻邮册,或与邮人随便侃 侃天。通过这样的几番“拉锯”,如果原卖主没有遇上新的买 主,这笔交易就有八、九分成功的把握了“单兵”还价。所谓“单兵”还价,就是瞄准邮市上的流 动卖主,特别新近成为卖主的“游击队员”进行交易。这些 “单兵散勇”,对邮票利润的获取,一般口味不大。同时,购 进时的票品要么是面值票,要么是价格还没起来的时购进的 票。他们进入卖方行列,一般只要有人搭头,有点赚头,就 满心欢喜,心满意足了。因此,与这些“单兵散勇”打交道, 购进的票一般价格都比较便宜,比价合算。






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