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卖出时价格及方式的灵活掌握

来源:未知 发布于 2013-08-29 浏览
  卖出邮票时是你最终决定盈利的关键时刻,是你投资 的根本目的。除了卖出时机要把握好(其它章节已谈到\ 还有一个重要的环节就是要把卖出价格方式把握好,卖出 的价格的高低,决定着你收益的多少,自然是越高越好,但也很不容易,要根据不同时间,不同地点,不同的对象来 灵活掌握卖出价格和方式。否则,该卖高点的,卖的低了, 利润降低,甚至因错过机会而卖了个赔本价也是有的。

  卖出邮票时,先要确定最低价格和最髙价格范围,这 个价格范畴的确定要依摆地摊的邮商们的交易价格做为基 本参考,原则上不能超过,因为你必竟不是职业邮商,没 有长期天天“泡”在邮市的时间。价格一般是高开,但不 要离谱,不能搞漫天开价,在讨价还价中,如果是热门票, 则可以坚持在一定髙位,通过比较絲商们的价格来说明就 价位并不高。如果是跟涨的一般蔡种,经过讨价还价后,可 低一些出手,这类票不宜太过纠缠,应干脆果断,免得对 方失去信心一走了之。如果发现是界线邮市中这类票不多, 而且自己持有相当的量.则可从量大的角度说明,坚持较 高价位。如果处在邮市升涨热潮中,自己手中持有热门票, 则随行就市,坚持高价出手。如果为了快速出货以防暴跌, 可低于市价迅速卖给摆地摊的邮商,因为他们一般能承受 或者说乐意接受量大的热门票。另外,要注意买票的对象 是哪一类人。不要和“吊票”的“黄牛”们谈价格。这一 类人专一宰杀生手,出价极低,而且往往是数人合伙围攻 纠缠,软磨硬泡,令人难以招架,甚至你明明知道市场一 般价格是多少,但由于你态度总是“粘糊”状态,结果会 缠的你厌烦不已,甚至会无可奈何的说“算了,卖给你。” 使“吊票”客们得逞,有时是你说话不妥,被套住下不了 场时,只好轻易低价卖给这些人。对这类人,一是不要向 其兜售,二是被缠住时要态度干脆明了,要么一口报髙价使对方无心再接口还价,要么说出价后坚决不还价,态度 要不卑不亢,要么干脆转身离开,不要说些引起对方恼怒 的话。对于一眼就可看出的纯粹是集邮爱好者的问价。就 要开出实价,可以让到心理预期的最低价。

  在卖出邮品的价格和方式方面,也有一些原则要掌握: 第一条是开出的价格要适当,不能把买方堵住,对方问一 声无心恋战,立即就走。要留下讨价还价的余地,能够使 买方和你进行讨价还价,这就是初步胜利,再根据对方态 度心理来确定最终报价。第二条是卖出的基本态度要明确, 不能犹豫,出票坚决是卖票的原则,有利可图是界线。观 察对方心理,了解市场走势,淸楚自己手中邮票的份量,该 出时就要坚决出,过多的犹豫,在来回讨价还价中消磨时 间,对方就会疑虑,甚至会出现你让到对方要价时对方又 迟疑了,最终仍不会成交。



 

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