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邮票销售战术

来源:未知 发布于 2013-08-29 浏览

  俗话说:“不怕不识货,就怕货比货”。在邮票销售战术 中,比较是说服买方成交的最有力的武器。在比较战术中,最 实用的有以下两种:

  价格比较。价格比较又分横比和纵比。所谓横比,就是 卖方拿某套邮品的价格,与本邮市和外地邮市的叫价进行比 较,表明自己的出价最低、最合理。比如,买主想购《万国 邮政联盟成立100周年纪念》邮票,本市场叫价的平均水平 为每套200元,而卖方根据自己的进价和市场上的实际成交 价,主动开价为190元或者195元、185元,这时进行价格的 横比,就有打动买方心灵的决定作用了。又如买主欲购《水 乡新貌》特种邮票,本市场叫价的平均水平线为200元,若 卖方手中带有其他城市高于这个价格的邮刊信息,此时则可 出示邮刊,让买方查阅,并说明这套邮票在其他城市已经起 价,本地邮市价格看涨就是近日的事了。这样的比较方法,也 极易促成交易。

  所谓纵比,就是拿某套邮票的现行价格,与前一时期的 价格或后一时期的预测价格进行比较,表明自己开价的合理 性。在邮市处于低谷时,这种比较宜与前期的价格进行对照。 如《90北京第十一届亚洲运动会》小全张,1991年集邮热 时,每枚价超出45元以上,到1992年12月,市场成交价跌 至18元左右。此时的卖方,应以18元1枚与45元1枚进行 比较,说明现价已低得可怜了,买方若购这枚票,其增值潜 力十分大,效益十分可观。在邮价处于节节登高时,这种比 较则宜与后期的预测价格进行对照。仍以《90,北京第十一届亚洲运动会》小全张为例.邮价走向高峰时,这枚小全张 每枚价为90元,前1周或前两天价为70元,则要用70元涨 至90元作为对照参数,说明今天90元1枚,到明天或下周, 每枚也许价格就升为100元了.这种比较,在通常情况下既 有可能成为现实,又有可能说服买方。


  品相比较邮票投资者一般对邮品的品相十分看重。一 费好的邮品,如果价廉,同时又品相绝对地好,那么,这种 投资获利的可能性就大丨若价廉,品相不行,购入之后,就 很可能被套住,难于脱手了,进行品相比较,并不是要说张三、李四的邮票品相不行。 那样,容易引起一些不必要的纠纷。进行邮品品相比较,重 在说明自己的邮品品相绝对地好。当然,这种说明光嘴讲不 行,更重要的是要引导双方仔细查看邮品,确认邮品品相没 有问题,使买方对邮品交易活动有保证感和安全感。



 

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