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邮票卖出的水平高低

来源:未知 发布于 2013-11-23 浏览
  邮票卖出的水平高低,邮票价格查询是衡量一个邮票投资者技术水准的标尺。概而言之,就是要像王婆卖瓜一样,不但要自己夸 自己的瓜好、瓜甜,还要让别人也相信你的瓜好、瓜甜;更 为重要的是,在别人吃了你的瓜后,下次还来买。邮票买卖 要达到这个境地,基本的要领是五条:
主动介绍买主注意的邮品在邮票市场上,诚心要买邮票的投资者,与随便逛逛邮 市的人不同。他们往往对邮册不是随便翻翻,随便问问,就一走了事。他们在观察邮市时,对一些邮品表现出极大的热 情,看得认真、仔细,对邮票的价格也十分关心,在邮市 “泡”的时间也长一些。对这样的邮票投资者,卖方要主动打 招呼,一旦来人蹲下来看邮品,并对一些邮品看得十分仔细 时,卖主要随着买方看票的节奏,将这套(枚)邮票的主要 特点,作些介绍,以帮助买方进一步了解这些邮票的特点,从 而定下买票的决心。

  介绍邮票的特点,也有讲究。既不能面面俱到,夸大其 词,又不能让“肉埋在饭里吃掉了'比如,对《全国科学大会》小全张、《工艺美术》小型张、 《里乔内第三十一届国际邮票博览会》小型张、《从小爱科 学》小型张、《中华人民共和国邮票展览,香港》小型张和 《奔马》小型张、《公路拱挢》小型张、《万里长城》小型张、 《中华人民共和国成立30周年》小全张、《中华人民共和国第 四届运动会》小型张、《云南山茶花》小型张、《齐白石作品 选》小型张、《荷花》小型张等,要突出介绍其发行量和发行 时间。

  邮票行情对《提高健康水平,提倡戒烟》纪念邮票、《鉴真大师像 回国巡展》纪念邮票、《风筝》(第1组)特种邮票、《荷花》 特种邮票、《中华人民共和国展览会〈美国旧金山、芝加哥、 纽约〉》纪念邮票、《中国古代科学家》(第3组)纪念邮票、 《国际档案周》纪念邮票、《西双版纳风光》特种邮票、《苏州 园林一留园》特种邮票等,要突出介绍100万枚的发行量, 并与1000万集邮者作些比较,使买方感到,这些邮票存世不 多,供求矛盾将日益突出,投资前景看好。

  对《武术》特种邮票、《奔马》特种邮票、《工艺美术》特 种邮票、《国际儿童年》纪念邮票、《水乡新貌》特神邮票、 《金鸡》特种邮票、《中国绘画,长沙楚墓帛画》特绅邮票、 《万里长城》特种邮票、《东北虎》特种邮票、《台湾风光》特 种邮票、《云南山荼花》特种邮票、《西游记》特种邮票、《齐 白石作品选》特种邮票、《京剧脸谱》特种邮票、《庚电年》特 种邮票、《桂林山水》特种邮票、《宫灯》特种邮票、《盆景艺 术》特种邮票、《中国陶瓷一磁州蜜》特种邮票、《中华人民 共和国邮票展览,日本》纪念邮票、《畜牧业一牛》特种邮 票、《庐山风景》特种邮票、《食用菌》特种邮票、《石林》特 种邮票、《中国古代钱币》(第1组)特种邮票等,要在介绍 其发行量的同时,突出介绍其高雅的欣赏价值。

  对《红楼梦》特种邮票及小型张、《西厢记》特种邮票及 小型张、《中国古典文学名著一牡丹亭》特种邮票及小型张、 《中国古典文学名著一一〈水浒传》》(第1、2组)特种邮票 及小型张、《中国古典文学名著一〈三国演义〉》(第1组) 特种邮票及小型张等,要突出介绍其文学性和美学鉴赏价值。
对《胜利完成第4个五年计划》纪念邮票、《西周青铜 器》特种邮票、《杜鹃花》特种邮票等,要在介绍其各自不同 特点的同时,突出介绍其是不可多得的大套票。

  对《中国绘画,唐,簪花仕女图》特种邮票及小型张、 《哦眉风光》特种邮票、《泰山》特种邮票、《华山》特种邮票、 《恒山》特种邮票、《青田石雕》特种邮票等,要突出介绍其 美学鉴赏价值。

  对一些单枚低值票,如《妈祖》特种邮票、《中华人民共 和国宪法》纪念邮票等,要突出介绍其增值幅度可能性大的 特点。总之,每套郎票、每枚小型张、小全张和纪念邮资封、片 等,都有它自身的特点和优势,但同时也都有它自身的與点 和劣势。比如,《全国科学大会》小全张,虽然发行时间长一 点,发行量只有10万枚,但价格已翻了上千个筋头,要购买 这枚小全张,也不是一般工薪者1个月的工资所能承担的,这 又是它的明显劣势.即使花上2000元买回这枚小全张,待一 二年后,能以3000元价格卖出,收益率也不过是30“左右. 但面值仅为20元的单枚邮粟倘若能卖到0.25元1枚,收 益率就是25”;若卖到0.30元1枚,收益率则达50%若卖到0.50元I枚,收益率则高达150%。这是低面值单枚票 的明显优势。但单枚低面值票也有明显的劣势,首先是发行 量特大,近年的低值单枚票,其发行量均在4000万枚至5000 万枚左右,是其他套票发行量的2倍多,其次,低值单枚票, 大多选题、设计和纸张质量较差,这些又是它的明显劣势,这就要求,卖方在介绍邮票品时,既要实事求是,又要 扬长避短。并通过扬长,打动买方的心,从而促使交易顺利 进行,针对买方心理进行连带性邮品推介到邮市上购买邮票的人,由于购买目的的不同,集邮方 式的不同,拟投入资金数额的不同,投资邮票起步先后酌万 同,以及欣赏趣味的不同。而使购买邮票者对购买品种的迭 择呈现出多元化的趋势。因此,针对邮人心理和各式各样的 需求,做好邮品的主动推介工作就显得很有必要了。

    邮票收购者对某种邮品的偏爱程度和心理活动,在9看 邮品时,往往会通过外部形式表现出来,因而,把握邮力^某些邮品的心理活动,是可以做到的。
以欣赏性投资为主要目的的老集邮者,一般对前期的纪、 特邮票及小型张、小全张、“文字”邮票、编号邮票、发行时 间较早的〗7邮票及小型张、小全张中的某些票品感兴趣’看 得比较细,问得也比较细,有时对1套邮票还要拿出放大镜 进行欣赏和鉴别。而这些人对中、近期邮票.则往往是一翻 而过,很少顾及。对这样的邮人,卖主要积极推介前期发行 的邮品,对中、近期的邮品,则不要再提及。又如,一些邮人对《泰山》、《华山》、《衡山》、《恒山I等 以山川秀丽景色为题材的邮品感兴趣,对这样的买主,卖方 就要积极推介一些同类题材的邮品,如《峨眉风光》、《庐山 风景》、《黄山风景》等。还可以向买主推荐《苏州园林一一 留园》、《石林》等以风光为题材的邮品。

  再如,某些买主对套票兴趣不大,但对成龛的小型张、小 全张十分关注,对这样的买主,则要积极推介成盒的小型张、 小全张。如果有些邮品一时没有带齐,也可以向邮人讲明情 况,并进行推介。若双方谈得拢,卖主转回家去拿货也合算。 若此次货拿不来,也可以另约时间,或进行期货交易。

     对邮品进行连带性推销,有个时机把握的问题,在买主 没有打定主意是否进行购买时,一般不要急于进行连带性推 销。这时,若进行连带性推销,往往会使买主感到这也好,那 也好,但就是打不定主意,就是不知道哪个更好。只有当买 卖双方有了成交,并相互感到满意时,最佳的连带性推销时 机才已经来临。这时买主一般为寻觅到一些价廉物美的邮品, 而使精神处于一种兴奋状态之中。同时,对卖主也有了一定 的倍任感。如果卖主能抓住这一时机,以比较适中的价格,有针对性地进行连带性推销,买方很容易从心理上和感情上对 这些邮品进行价格认可,其成交率也就大大高于初次交易了。




 

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